五洲特纸605007）12月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月21日接受2家机构单位调研，机构类型为其他。

  问：从厚纸到薄纸，纸种逐渐增多，从技术、客户结构角度，这两个哪个比较难？

  答：企业具有一支专业性强、技术好的生产核心队伍，厚纸和薄纸的生产技术都能轻松调控，下游应用领域也有所区别，各有千秋。

  问：食品卡的门槛和普通社卡相比，体现在哪里？我们和其他特种纸企业相比，在客户那边的竞争优势是什么？

  答：食品卡和普通社卡相比，行业进入门槛高，主要在于:（1）以销定产，食品卡规格型号繁多，需要科学地排抄，特大型机台如果生产食品白卡，存在切换的可能，会导致生产所带来的成本没有优势；（2）客户真正的需求存在一定的差异，应该要依据不一样的客户不同的要求，做定制化开发，没有行业长时间的积累，很难进入；（3）下游客户因对其自身品牌的重视和对食品包装安全的考虑，对供应商的生产能力、技术水平、资金实力、生产的基本工艺、卫生条件、产品的质量、人员素质及管理能力都有很高的要求，考核时间比较久，一旦双方达成合作，便能建立长期稳定的合作关系。

  公司目前的优势是在食品卡纸细分行业里耕耘多年，已经囊括行业里的中高端客户，未来市场的增量大多数来源于于这些客户的需求，公司将通过新增产能配套消化新增市场需求。公司目前已经处于较好的竞争地位，随着整个市场的扩大，公司的竞争优势将会体现。

  答：特定纸之间可以切换。大型机台会有成本规模效应，小机台生产会更灵活等等。但食品卡纸与大宗卡纸之间切换会造成食品安全的隐患，不建议切换。

  答：公司食品包装纸、格拉辛纸、描图纸都是直接对接工厂客户，转移印花纸和文化纸主要是通过贸易商销售的模式。

  问：新扩产能投产节奏？食品卡纸预计何时投产?产能爬坡速度？新扩产能中有多少提供给原有客户，多少需要新找客户？

  答：公司今年刚投产的50万吨食品白卡生产线，明年预估大概产量达到35万吨左右，原来公司有较大的产能瓶颈，这35万吨的产能将大部分通过公司现在存在的客户来消化，同时也有新的客户的获取。

  答：公司依据造纸板块市场景气度，进口匹配的二手纸机设备，进行技术改造完成新生产线投产。目前我们的每万吨产能固定资产投入约为2000万元，在行业内属于较好的水平。

  答：四季度行业内各纸种发出涨价函，公司也有类似动作，食品卡纸四季度销售旺盛，预估景气度会延续。行业惯例一般为3个月左右议一次价格。

  答：木浆价格目前处于相对来说比较稳定状态，但因受到海运、前期限电限产、针叶浆期货价格等各种各样的因素影响，明确判断走势比较困难。

  答：公司原材料库存一般维持1个月左右的使用量，一般根据原材料价格趋势、公司订单需求等因素进行备货。

  问：从整个特种纸投产来看，相较于大宗纸更为激进，怎么样看待未来竞争格局的变化？

  答：从特种纸的细分产品来看，特种纸和大宗纸有所差异，主要体现为产品的毛利水平波动较小。公司资产运营好，ROE行业居首；固定资产投入产出比优于同行业中等水准；公司通过不断改善产品生产的基本工艺、降低生产所带来的成本，形成竞争优势与品牌效应，进而带动公司新客户的开拓，形成良性循环。问11：食品白卡公司目前主要的竞争对手？食品纸这一块，如果我们做新的下游客户认证的话，周期大概需要多久？

  答：食品纸生产企业有太阳纸业002078）、APP、宜宾纸业600793）等。食品纸的客户主要是工厂客户，且为大型高端企业客户，比如康师傅、统一体系等。这类大型客户特别是高端欧美系客户，对产品质量和食品安全要求严格，要求原材料溯源（FSC认证）等等，认证周期较长。

  答：格拉辛纸是公司的龙头产品之一，在行业里有一定的定价主导权，未来公司立足做好龙头产品，降低生产所带来的成本，形成竞争优势与品牌效应。

  答：公司的主要客户规模较大，商业信用记录良好，下游客户账期一般60天左右;

  衢州五洲特种纸业股份有限公司的主营业务是特种纸的研发、生产和销售，基本的产品有食品包装纸、格拉辛纸、描图纸，转移印花纸以及文化纸，公司为国内大型特种纸研发和生产企业之一。

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